Horst Bayer Vertriebstrainer

Vertriebstrainer Horst Bayer | Tipps für erfolgreiche Verhandlungen

Verhandlungen – nicht nur im B2B-Bereich – gewinnt meist der Partner, der mit dem klareren Ziel in das Kräftemessen geht und auf die taktischen Spielchen des Gegenübers souverän reagiert. Sieben Tipps von einem erfahrenen Einkaufsleiter für Verkäufer, wie sie ihre Erfolgschancen bei Verhandlungen erhöhen. Wer schreibt diesen Beitrag? Nach seinem betriebswirtschaftlichen Studium, Fachrichtungen Finanzierung, Bilanzierung,…

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Prohaska Sabine Potrait

Managementberaterin Sabine Prohaska | Durch Selbstcoaching auf die eigene Kraft vertrauen

Selbstcoaching und Kompetenz aufbauen. In unserem Leben geraten wir immer häufiger in Situationen, in denen wir uns entscheiden und die Weichen teilweise neu stellen müssen. Dies geschieht so oft, dass wir hierfür nichts stets einen professionellen Coach als Unterstützer engagieren können. Also benötigen wir die Kompetenz, uns selbst zu coachen – wenn wir unsere Leben…

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Fuehrungskraeftetrainer Frank Rebmann

Training für Führungskräfte | Stärken entdecken und gezielt entwickeln

Führungskräfte haben oft primär die Schwächen ihrer Mitarbeiter im Blick. Aber hinter vielen unserer sogenannten Schwächen verbergen sich Stärken. Wie kann das sein? „Ich bin zu perfektionistisch.“ „Ich kann mich schwer durchsetzen.“ „Ich werde schnell ungeduldig.“ Solche Aussagen hören Trainer, Berater und Coaches oft, wenn sie Personen fragen, warum diese mit bestimmten Aufgaben und Situationen…

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Robert Halver im Gespräch

Robert Halver | Einblick in die Welt der Notenbanken

Notenbanken kaufen marode Staatsanleihen auf und versorgen Banken mit frischem Geld. Damit sollen Kredite an Unternehmen vergeben werden um die Wirtschaft anzukurbeln. Mittlerweile bestimmen die Notenbanken weltweil das Thema Geldpolitik. Robert Halver ist das Gesicht der Börse. Der Finanzexperte stellt Zusammenhänge zwischen Notenbanken und Wirtschaft her. Das Verarbeitende Gewerbe in den USA befindet sich trotz…

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robert halver portrait

Robert Halver | Geldanlage – an Aktien führt kein Weg vorbei

Insgesamt machen sich die allgemeinen Entspannungseffekte in einer Stabilisierung der Aktienmärkte bemerkbar. Dabei befinden sich institutionelle Anleger zu einem Großteil noch an der Seitenlinie. Umfragen zufolge sind sie aktuell so schwach in Aktien investiert wie zuletzt 2012. Überhaupt spricht die höchste Kassen-Haltung seit 2001 für Nachholpotenzial bei Aktien. Ein Kommentar von Robet Halver. Denn zum…

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Barbara Liebermeister Portrait

Barbara Liebermeister | Fünf Tipps zum Kommunizieren im digitalen Zeitalter

Die modernen, digitalen Kommunikationsmedien haben unser Kommunikationsverhalten verändert. Sie verleiten uns zudem dazu, mit anderen Menschen „en passant“, also beiläufig, zu kommunizieren. Dies kann dramatische Konsequenzen für die Qualität unserer Kontakte und Beziehungen haben – sofern wir nicht bewusst kommunizieren. Tipps von der Erfolgsautorin Barbara Liebermeister. Unser Kommunikationsverhalten hat sich stark verändert. Früher wurden kurze…

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Digitale Moderation | Events und Meetings interaktiver gestalten

Die digitale Moderation bietet bei Events wie Großveranstaltungen moderne Informations- und Kommunikationstechnik. Somit können Abläufe dynamischer und effektiver sowie interaktiver gestaltet werden. Deshalb nutzen immer mehr Unternehmen und Verbände die Technik auch zum Gestalten ihrer Tagungen und Kongresse. Je vernetzter die Strukturen in Unternehmen und je komplexer ihre Problemlösungen sind, umso größer ist ihr Bedarf…

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robert halver portrait boerse

Kapitalmarktexperte Robert Halver | Die Aktienmärkte sind überverkauft

Robert Halver von der Baader Bank analysiert die Aktienmärkte und meint: Der Bärenmarkt verliert an Kraft. Viele Anleger stürzen sich auf Aktien, denn die Dividende gilt als bessere Rendite zu den niedrigen Zinsen für andere Finanzinstrumente. Aber wie geht es weiter im Aktienmarkt? Grundsätzlich sind die Aktienmärkte überverkauft. Gemäß des von der BNP Paribas veröffentlichten…

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Vertriebstrainer Vogel Ingo

Vertrieb im Internetzeitalter | Kunden brauchen Emotionen im Verkauf

Vertrieb im Einklang mit Emotionen. Fachverkäufer müssen im Internet-Zeitalter dafür sorgen, dass der Einkauf für die Kunden ein positives emotionales Erlebnis ist. Das setzt voraus, dass die Verkäufer im Kundenkontakt Persönlichkeit zeigen. Dann macht das Verkaufen mehr Spaß, und es ist einfacher. „Das Verkaufen wird immer schwieriger“. Diese Klage hört man oft von Verkäufern und…

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Prohaska Sabine Potrait

Personal Consulting | Die Balance im Leben finden

Zu Jahresbeginn fassen viele Menschen gute Vorsätze. Zum Beispiel: 2016 nehme ich mir mehr Zeit für die Familie. 2016 gehe ich regelmäßig joggen. Doch kurze Zeit später sind die Vorsätze wieder vergessen. Denn sie sind nicht in einer Lebensvision verankert. Personal Consulting Gedanken von Sabine Prohaska. Ziehe ich nach Wien, weil ich Karriere machen möchte,…

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