claudia kleinert buchcover nurtext

Claudia Kleinert veröffentlicht ihr Buch zum Thema Charisma

Claudia Kleinert ist seit vielen Jahren in den Medien präsent – vor allem moderiert sie das Wetter im Ersten. Im Oktober erscheint ihr aktuelles Buch: Unschlagbar positiv – Die Charisma-Formel. „Was für eine charismatische Persönlichkeit“, ist ein Kommentar, der besonders bei Zuhörern fällt, die sich von einer Person angezogen fühlen. Viele Persönlichkeiten können mit dieser…

Uwe Göthert Dale Carnegie

Dale Carnegie Training: Was macht eine Führungskraft zu einer Führungspersönlichkeit?

Das hänge zum Teil vom jeweiligen Land ab, überall würden andere Eigenschaften für relevant gehalten, sagt Uwe Göthert, Deutschland-Chef von Dale Carnegie Training. Damit global tätige Unternehmen trotz der Differenzen erfolgreich wachsen könnten, müssten die Unterschiede bewusst und Überlappungen ausgemacht werden. Die weltweit größte, in über 90 Ländern aktive Trainings-Organisation hat in einer Umfrage unter…

Managementberater Michael Schwartz: Tipps für Führungskräfte in Change-Projekten

In Change-Projekten sind Führungskräfte unter anderem als Wegweiser und Ermutiger ihrer Mitarbeiter gefragt. Das stellt besondere Anforderungen an ihr Kommunikationsverhalten. Einige Hinweise, wie Sie als Führungskraft in Change-Projekten wirkungsvoll mit ihren Mitarbeitern kommunizieren. „Survival of the fittest“ – seit Darwin wissen wir: Veränderung ist ein essentieller Bestandteil des Lebens. Das gilt für Lebewesen und soziale…

Vertriebstrainer Peter Schreiber: Im B2B Vertrieb Problemlösungen statt Produkte verkaufen

Viele Verkäufer im B2B Vertrieb denken noch zu stark in Produktkategorien. Deshalb können sie den Kunden oft nicht vermitteln, dass ihre Problemlösung mehr Nutzen als das Konkurrenzprodukt bietet. Die Folge: weniger Aufträge und endlose Preisdiskussionen. „Ihr müsst den Kunden einen Mehrwert bieten – verglichen mit den Mitbewerbern. Denn nur dann kauft der Kunde euer Produkt…

Reusche Uwe vertriebstrainer artikelbild

Vertriebscoach Uwe Reusche: Wie Unternehmen B2B-Kunden gewinnen

B2B Vertrieb. Die meisten Kaufentscheidungen in größeren Unternehmen werden von einem Buying Center getroffen – also von mehreren Personen aus unterschiedlichen Bereichen, die an der Entscheidung mitwirken. Diese haben oft unterschiedliche Erwartungen an die Problemlösung. Entsprechend strategisch und taktisch klug müssen potenzielle Lieferanten agieren, um einen Auftrag zu erlangen. Für die meisten größeren Unternehmen gilt:…

Horst Bayer Vertriebstrainer

Vertriebstrainer Horst Bayer | Tipps für erfolgreiche Verhandlungen

Verhandlungen – nicht nur im B2B-Bereich – gewinnt meist der Partner, der mit dem klareren Ziel in das Kräftemessen geht und auf die taktischen Spielchen des Gegenübers souverän reagiert. Sieben Tipps von einem erfahrenen Einkaufsleiter für Verkäufer, wie sie ihre Erfolgschancen bei Verhandlungen erhöhen. Wer schreibt diesen Beitrag? Nach seinem betriebswirtschaftlichen Studium, Fachrichtungen Finanzierung, Bilanzierung,…

Prohaska Sabine Potrait

Managementberaterin Sabine Prohaska | Durch Selbstcoaching auf die eigene Kraft vertrauen

Selbstcoaching und Kompetenz aufbauen. In unserem Leben geraten wir immer häufiger in Situationen, in denen wir uns entscheiden und die Weichen teilweise neu stellen müssen. Dies geschieht so oft, dass wir hierfür nichts stets einen professionellen Coach als Unterstützer engagieren können. Also benötigen wir die Kompetenz, uns selbst zu coachen – wenn wir unsere Leben…

Fuehrungskraeftetrainer Frank Rebmann

Training für Führungskräfte | Stärken entdecken und gezielt entwickeln

Führungskräfte haben oft primär die Schwächen ihrer Mitarbeiter im Blick. Aber hinter vielen unserer sogenannten Schwächen verbergen sich Stärken. Wie kann das sein? „Ich bin zu perfektionistisch.“ „Ich kann mich schwer durchsetzen.“ „Ich werde schnell ungeduldig.“ Solche Aussagen hören Trainer, Berater und Coaches oft, wenn sie Personen fragen, warum diese mit bestimmten Aufgaben und Situationen…

Barbara Liebermeister Portrait

Barbara Liebermeister | Fünf Tipps zum Kommunizieren im digitalen Zeitalter

Die modernen, digitalen Kommunikationsmedien haben unser Kommunikationsverhalten verändert. Sie verleiten uns zudem dazu, mit anderen Menschen „en passant“, also beiläufig, zu kommunizieren. Dies kann dramatische Konsequenzen für die Qualität unserer Kontakte und Beziehungen haben – sofern wir nicht bewusst kommunizieren. Tipps von der Erfolgsautorin Barbara Liebermeister. Unser Kommunikationsverhalten hat sich stark verändert. Früher wurden kurze…

Digitale Moderation | Events und Meetings interaktiver gestalten

Die digitale Moderation bietet bei Events wie Großveranstaltungen moderne Informations- und Kommunikationstechnik. Somit können Abläufe dynamischer und effektiver sowie interaktiver gestaltet werden. Deshalb nutzen immer mehr Unternehmen und Verbände die Technik auch zum Gestalten ihrer Tagungen und Kongresse. Je vernetzter die Strukturen in Unternehmen und je komplexer ihre Problemlösungen sind, umso größer ist ihr Bedarf…