Horst Bayer Vertriebstrainer

Vertriebstrainer Horst Bayer | Tipps für erfolgreiche Verhandlungen

Verhandlungen – nicht nur im B2B-Bereich – gewinnt meist der Partner, der mit dem klareren Ziel in das Kräftemessen geht und auf die taktischen Spielchen des Gegenübers souverän reagiert. Sieben Tipps von einem erfahrenen Einkaufsleiter für Verkäufer, wie sie ihre Erfolgschancen bei Verhandlungen erhöhen. Wer schreibt diesen Beitrag? Nach seinem betriebswirtschaftlichen Studium, Fachrichtungen Finanzierung, Bilanzierung,…

Prohaska Sabine Potrait

Managementberaterin Sabine Prohaska | Durch Selbstcoaching auf die eigene Kraft vertrauen

Selbstcoaching und Kompetenz aufbauen. In unserem Leben geraten wir immer häufiger in Situationen, in denen wir uns entscheiden und die Weichen teilweise neu stellen müssen. Dies geschieht so oft, dass wir hierfür nichts stets einen professionellen Coach als Unterstützer engagieren können. Also benötigen wir die Kompetenz, uns selbst zu coachen – wenn wir unsere Leben…

Fuehrungskraeftetrainer Frank Rebmann

Training für Führungskräfte | Stärken entdecken und gezielt entwickeln

Führungskräfte haben oft primär die Schwächen ihrer Mitarbeiter im Blick. Aber hinter vielen unserer sogenannten Schwächen verbergen sich Stärken. Wie kann das sein? „Ich bin zu perfektionistisch.“ „Ich kann mich schwer durchsetzen.“ „Ich werde schnell ungeduldig.“ Solche Aussagen hören Trainer, Berater und Coaches oft, wenn sie Personen fragen, warum diese mit bestimmten Aufgaben und Situationen…

Barbara Liebermeister Portrait

Barbara Liebermeister | Fünf Tipps zum Kommunizieren im digitalen Zeitalter

Die modernen, digitalen Kommunikationsmedien haben unser Kommunikationsverhalten verändert. Sie verleiten uns zudem dazu, mit anderen Menschen „en passant“, also beiläufig, zu kommunizieren. Dies kann dramatische Konsequenzen für die Qualität unserer Kontakte und Beziehungen haben – sofern wir nicht bewusst kommunizieren. Tipps von der Erfolgsautorin Barbara Liebermeister. Unser Kommunikationsverhalten hat sich stark verändert. Früher wurden kurze…

Digitale Moderation | Events und Meetings interaktiver gestalten

Die digitale Moderation bietet bei Events wie Großveranstaltungen moderne Informations- und Kommunikationstechnik. Somit können Abläufe dynamischer und effektiver sowie interaktiver gestaltet werden. Deshalb nutzen immer mehr Unternehmen und Verbände die Technik auch zum Gestalten ihrer Tagungen und Kongresse. Je vernetzter die Strukturen in Unternehmen und je komplexer ihre Problemlösungen sind, umso größer ist ihr Bedarf…

Vertriebstrainer Vogel Ingo

Vertrieb im Internetzeitalter | Kunden brauchen Emotionen im Verkauf

Vertrieb im Einklang mit Emotionen. Fachverkäufer müssen im Internet-Zeitalter dafür sorgen, dass der Einkauf für die Kunden ein positives emotionales Erlebnis ist. Das setzt voraus, dass die Verkäufer im Kundenkontakt Persönlichkeit zeigen. Dann macht das Verkaufen mehr Spaß, und es ist einfacher. „Das Verkaufen wird immer schwieriger“. Diese Klage hört man oft von Verkäufern und…

Prohaska Sabine Potrait

Personal Consulting | Die Balance im Leben finden

Zu Jahresbeginn fassen viele Menschen gute Vorsätze. Zum Beispiel: 2016 nehme ich mir mehr Zeit für die Familie. 2016 gehe ich regelmäßig joggen. Doch kurze Zeit später sind die Vorsätze wieder vergessen. Denn sie sind nicht in einer Lebensvision verankert. Personal Consulting Gedanken von Sabine Prohaska. Ziehe ich nach Wien, weil ich Karriere machen möchte,…

Barbara Liebermeister

Barbara Liebermeister: Der Manager von morgen – ein empathischer Netzwerker

Vernetztes Denken und Handeln ist künftig eine Voraussetzung für erfolgreiche Führung. Das ergab eine Studie des Instituts für Führungskultur im digitalen Zeitalter (IFIDZ), Frankfurt. Die Ergebnisse kommentiert Barbara Liebermeister, die Leiterin des Instituts, in einem Interview. Frau Liebermeister, das IFIDZ führte eine Studie durch, welche Fähigkeiten Führungskräfte im digitalen Zeitalter brauchen, um ihre Mitarbeiter und…

Business im Mittelstand: Innovative Geschäftsprozessoptimierung mit FileMaker

Informationstechnologie wird immer mehr zu einem wettbewerbsentscheidenden Faktor insbesondere für den Mittelstand. Business Intelligence nutzt bestehende Daten in einem Unternehmen und kann Wissen sichtbar machen, sowie Geschäftsprozesse optimieren. FileMaker ist ein Tool zur Erstellung von datenbankgestützten Anwendungen – schnell und einfach. Der Wandel vom Industrie- in das Informationszeitalter lässt neue Geschäftsmodelle entstehen und ganze Länder…

Dr. Georg Kraus Unternehmensberater

Innovation & Management: Die Merkmale eines Entrepreneurs

Ein Entrepreneur, also Innovator an der Unternehmensspitze zu sein, bedeutet mehr als ein Unternehmen zu managen und die Ressourcen effektiv zu nutzen. Innovation schließt auch solch kreative Elemente ein wie das Identifizieren von (Markt-)Chancen, das Finden neuer (Geschäfts-)Ideen und deren Umsetzung in Form neuer Geschäftsmodelle. Das setzt bei Entrepreneuren, die stets zugleich Innovatoren sind, folgende…