Der Autor Uwe Reusche Portrait

Vertriebsberater Uwe Reusche: Positive Psychologie im Vertrieb

Die innere Motivation der Verkäufer aktivieren. Eine Motivation von Vertriebsmitarbeitern durch äußere Anreize wie Incentives, Prämien und Boni gleicht meist einem Strohfeuer. Nachhaltiger steigt die Leistung, wenn die innere Motivation der Mitarbeiter geweckt wird – nicht nur im Vertrieb. Man muss die Mitarbeiter im Vertrieb ständig neu motivieren. Sonst sackt ihre Leistung ab. Gewiss kennen…