Barbara Liebermeister

Barbara Liebermeister: Business Relationship – Wie aus Kontakten Kontrakte werden

Vielen Verkäufern und Key-Accountern fällt es schwer, persönliche Beziehungen zu ihren Zielkunden aufzubauen. Deshalb erkalten selbst warme Business-Kontakte wieder. Wichtig ist ein effektives Business Relationship Management. Viele Unternehmen knüpfen zahlreiche Kontakte zu potenziellen Kunden. Doch leider erkalten die (lau-)warmen Business-Kontakte schnell wieder – unter anderem, weil sie nicht systematisch gepflegt werden. Also werden aus den…

Robert Halver

Robert Halver: Jahresendrallye – Der DAX peilt die 9000er Marke an

Unter der Voraussetzung einer Lösung im US-Budgetstreit – ein politisch gesunder Menschenverstand amerikanischer Politiker unterstellt – bleibt das Jahresziel für den DAX von 8.900 Punkten erhalten. Die psychische Marke von 9000 Punkten könnte geknackt werden. In den USA bleibt eine Einigung zwischen Demokraten und Republikaner im Haushaltsstreit bisher aus. Ähnlich wie schon bei der Eskalation…